Когда возможно снизить цену?

Есть, как минимум, два случая, когда можно торговаться, например:

  1. Самый удачный вариант: продавец выставил на продажу жилплощадь в связи с отъездом. Его уже ждут в другой стране, к примеру.

    Иногда продавцы продают квартиру из-за острой нужды в деньгах. У них есть непогашенный кредит в банке или срочно нужны деньги на операцию.

    Трудно предсказать размер скидки в таком случае. Если удача на стороне покупателя, можно сторговаться на сумму меньше оглашенной вначале на 20-30%, если вырученной от сделки хватит на то, чтобы погасить задолженность или оплатить операцию.

  2. Опубликовав объявление, продавец ждет звонков, а их все нет и нет спустя месяц, два, полгода. Тяжело смириться с затягиванием процесса продажи. Если изначально он хотел выручить за 2-комн. квартиру с ремонтом 1,2 млн. рублей, то по прошествии времени согласен и на миллион.

    «Вкусная» цена – приманка, чтобы отвлечь от наличия в квартире прописанных жильцов, отсутствия документов на перепланировку или справки о дееспособности из психоневрологического диспансера.

    Торг для него стал уместным, он «ломается». Из-за чего? Из-за боязни, что продажа затянется на годы, и произойдет обвал цен на недвижимость.

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке.  Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

  1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
  2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

  1. Наличие прописанных граждан.
  2. Неузаконенная перепланировка.
  3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Как правильно подготовиться?

Не стоит сразу договариваться с продавцом об осмотре жилья. Тем более не рекомендуется начинать торговаться сразу с порога. Покупателю необходимо тщательно подготовиться. Важно собрать информацию по таким вопросам, как:

  1. Особенности квартиры.
  2. Район, где она расположена.
  3. Владельцы.
  4. Основания для продажи.
  5. Дата выставления на продажу.

Получить основную массу сведений можно из интернета, Яндекс и Google Карт. Следует проанализировать обстановку на рынке недвижимости. Только после этого можно созваниваться с продавцом.

Сразу ли договариваются об осмотре предложенного варианта? С порога начинают торговаться? Нет.Каждый покупатель должен подготовиться к торгу, собрав сведения о квартире, районе, в котором она находится, хозяевах и причинах, которые подвигли их на продажу.

Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.

Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.

Внимание! Не торгуйтесь во время телефонного разговора с хозяином. Зачем просить сбавить цену, если осмотра не было? Чем объяснить свою просьбу? Отсутствием денег? А зачем тогда решаться на столь дорогостоящую покупку?

Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:

  • Сколько готовы заплатить за недвижимость, какой бюджет выделен на ее покупку или какую сумму дадут в банке в кредит для приобретения квартиры в ипотеку;
  • Сколько стоит понравившаяся по объявлению квартира, стоит ли она тех денег, которые хочет за нее хозяин;
  • Сколько не хватает денег.

Ответ на первый вопрос зависит от бюджета покупателя, а на два других отвечают, зная цену на понравившуюся квартиру. Может пригодиться online калькулятор, чтобы посчитать среднюю стоимость квадратного метра на рынке вторичного жилья в выбранном микрорайоне.

Самые «сильные» аргументы, которые помогли и не раз покупателям, узнают тоже до просмотра квартиры:

  1. Более дешевая квартира в доме неподалеку.
  2. Внимательное изучение описания квартиры на сайте/в газете. Лучше заучить его наизусть, чтобы во время просмотра сопоставить сведения из него с реалиями жизни. Если выявят несоответствия, есть повод для торга (площадь кухни 8 кв. метров вместо 9 из объявления; до станции метро не 5 минут, а четверть часа).
  3. До просмотра знакомятся с предложениями банков по депозитам и процентным ставкам по ним. Самые выгодные условия впоследствии озвучивают продавцу, если он откажется скинуть пару десятков рублей, но при этом упомянет, что деньги не к спеху ему. На депозите через пару-тройку месяцев хозяин вернет сумму уступки сполна.
  4. Перед просмотром узнают, что такое неаргументированный торг. Иногда от него больше пользы, чем от аргументированного. Если по объявления пригляделось какое-нибудь жилье, а цена слишком высока, обдумывают, сколько заплатить за него не жалко. Потом высчитывают разницу, и именно ее размер оглашают в неаргументированном торге, как желаемую уступку.
Предлагаем ознакомиться  Сколько киловатт потребляют бытовые приборы

Когда при осмотре квартира понравилась, продумывают аргументы для торга. Можно ссылаться не только на недостатки (первый или последний этаж, близость трамвайных/ж/д путей, проблемы с естественным освещением и т.д.).

Можно действовать хитрее, но для этого понадобятся доверительные отношения с собственником. Побеседовав с продавцом, выясняют ответы на интересующие вопросы:

  • Как долго хозяин продает квартиру.
  • Есть ли у владельца особые «пожелания»: получение всей суммы наличными в кратчайшие сроки, быстрое оформление сделки из-за необходимости отъезда за границу и т.д.
  • Была ли узаконена перепланировка (чем грозит покупка недвижимости с нелегальной перепланировкой?).
  • Есть ли «естественные» обременения: долг за электричество, воду, свет и т.д. (о том, чем чревато приобретение квартиры с долгом по коммунальным платежам, читайте тут).
  • Нашел ли собственник подходящий вариант для разъезда с бывшим мужем.

Проанализировав ответы на вопросы, найдя «слабые» стороны продавца, формируют список аргументов, чтобы потом по одному озвучивать во время торга при следующем осмотре квартиры.

Подробнее о том, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры и о чем спрашивать продавца, говорится в нашей статье.

Новостройка с рук

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Первый разговор с продавцом

О просмотре жилого помещения следует договариваться только после того, как будет получена информация по таким вопросам:

  • Сумма, которая может быть потрачена на жилье, выделенный на эту цель бюджет или сумма предварительно одобренного займа;
  • Стоит ли выбранное жилье тех денег, что заявлены в объявлении;
  • Какой суммы не хватает.

Рекомендуется перед просмотром воспользоваться специальным онлайн калькулятором для расчета средней стоимости предлагаемого квадратного метра вторичного жилья в выбранном районе.

Вот несколько самых весомых аргументов, позволяющим многим покупателям снизить стоимость:

  1. Неподалеку находится более дешевая квартира.
  2. Озвучивание недостатков жилья, информация о которых была получена из объявления.
  3. Стоит показать на несоответствия в описании и в реальности, если таковые были обнаружены.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Если квартира понравилась, но продавец, несмотря ни на что, не соглашается уступить небольшую сумму, можно положить средства на депозит. Если собственнику квартиры деньги необходимы не к спеху, накопленные проценты помогут возместить сумму уступки, в которой было отказано.

Торг не обязательно аргументировать. Можно вычислить разницу между выставленной стоимостью и имеющейся в распоряжении суммой. Разницу разрешается огласить, как желаемую скидку.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет. Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости. Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

Провокационные вопросы продавцу

При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

  • Последний и первый этаж;
  • Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
  • Проблемы с уличным освещением.

Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

  1. Время продажи жилья.
  2. Наличие особых пожеланий.
  3. Причины для продажи.
  4. Законность переустройства квартиры.
  5. Наличие естественных обременений.
  6. Сложности в отношения с супругами.

Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

  • Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
  • Давно не проводился капитальный ремонт;
  • Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
  • Жилье расположено на первом и последнем этажах;
  • Неблагополучные соседи;
  • Тонкие стены.

На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным.

Подход к продавцу

Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

  • Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
  • На встречу необходимо приходить вовремя;
  • Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
  • Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью. Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
  • Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

Предлагаем ознакомиться  Нужно ли согласие супруга при покупке квартиры

Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

  1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
  2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
  3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
  4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.

Покупая жилье, надо знать нюансы, позволяющие диктовать свои условия. Есть разумный довод для сомневающихся в целесообразности торгов: продавец продает, а покупатель покупает – они зависят друг от друга.

Но иногда даже «козыри» в рукаве не помогают, так как нет доверительных отношений с продавцом. Как же построить их?

Торг – процесс, который основан на споре и предполагает противостояние сторон. Если хозяин не захочет, он не уступит в цене, откажется продавать квартиру. Не надо обсуждать цену, пока не будет выстроен позитивный эмоциональный контакт с владельцем.

Не надо вести себя с ним, как с другом. Лучше слепо следовать трем правилам этикета:

  1. вежливость;
  2. внимательность;
  3. пунктуальность.

На просмотр надо приходить вовремя, разуваться возле двери, вешать одежду на вешалку, если предложат.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке

Важно! Любой хозяин любит свою квартиру до глубины души, так как он жил в ней, воспитывал детей, переживал потрясения. Не допустимо «хозяйское» поведение покупателя в ней. Нельзя обсуждать с ним снос стен, способы борьбы с хламом.

Единственное, о чем можно упомянуть (если так и есть) – о ремонте, но при этом надо похвалить за что-то владельца: например, за узор на потолке или за плитку в ванной комнате.

О недостатках разговаривают всегда аккуратно, чтобы владелец не обиделся. Обида затмит ему глаза, и станет первопричиной для отказа в сбавлении цены на жилье. Недостатки можно найти во всем, если захотеть, но некоторые покупатели мирятся с ними при условии, если хозяин пересмотрит цену. Аккуратно упоминают о следующих недостатках:

  • Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынкенеудачная планировка: узкие коридоры, окна выходят на проезжую часть, а не во двор;
  • отсутствие капитального ремонта;
  • проблемы с теплоснабжением из-за того, что квартира угловая;
  • первый/последний этаж;
  • соседи-алкоголики и дебоширы;
  • недостаточная толщина стен и т.д.

Не перегибают палку при разговоре о них, помнят о здравом смысле и чувстве меры. Не понравились блеклые обои в гостиной? Этот довод плохой, так как они могут нравиться хозяину.

Адекватное поведение покупателя при выявлении недостатков: спокойное обсуждение с хозяином без гнева, ругательств, криков и препирательств. Когда человек спокоен, всегда услышат его; а когда он кричит, никогда не прислушаются.

Каждую крупную сделку, как и продажу недвижимости, сопровождает торг. Его считают взаимовыгодным процессом. Иными словами, покупатель должен предложить что-то продавцу, чтобы тот сделал скидку.

Аргументы продумывают заранее, и никогда не оглашают весь список владельцу. Они – настоящие «козыри», которые лучше выкладывать на стол по одному. Такой подход позволит сбросить цену на столько, насколько получится.

Продавцы всегда идут навстречу покупателям, которые приведут аргументы:

  1. Быстрая покупка. Не надо продавать ничего, чтобы купить предложенный вариант. Очень ценят владельцы желание оформить сделку купли-продажи недвижимости быстро.
  2. Наличный расчет. Если покупатель говорит, что нужная сумма (с учетом скидки) есть на счету в банке, а задаток в кармане, хозяин «тает» (о том, что такое задаток, чем он отличается от аванса и залога и кому это выгодно, вы узнаете здесь). Напряженнее становится разговор о скидке, если покупатель хочет взять кредит в банке или занять недостающую сумму у родственников. Он зависит в таком случае от обстоятельств, а, значит, и сделка может сорваться.
  3. Готовность подождать с переездом, так как хозяин не доделал ремонт в своей новой квартире или начальник не подписал заявление о переводе на работу в другой город.
  4. Готовность взять на себя хлопоты по оформлению сделки. Этот аргумент оставляют напоследок, и приводят только тогда, когда продавец почти согласился на скидку.

Более активные методы убеждений помогают, если переговоры о снижении цены зашли в тупик. Что предпринимают, чтобы изменить ситуацию в свою сторону?

  • Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынкеВо-первых, можно прийти в понравившуюся квартиру с бумажкой, на которой записать плюсы/минусы всех осмотренных квартир. Увидев ее, любой продавец занервничает. Главное правильно повести себя покупателю и не радоваться раньше времени.

    Он должен надеть на себя маску скучающего человека, которого больше волнуют не детали, а вид из окна. Лишь изредка он должен бросать взор на бумажку с адресами. Можно пожаловаться на усталость и бросить как бы невзначай фразу: «Лучше уж что-то дешевле купить».

    Если у хозяина не стоит толпа под дверью из желающих приобрести жилплощадь, он удержит клиента сбавлением цены.

  • Во-вторых, можно схитрить. Если покупатель осматривает квартиру не в первый раз, он знает об ее местонахождении. Когда хозяин будет на работе, он может прийти и переговорить с соседями.

    Можно договориться о неожиданном визите, когда покупатель придет на осмотр. Если они наговорят «гадости» про нее, продавец занервничает и уступит пару десятков тысяч рублей.

Торги – эмоциональный процесс. Обычно сначала говорят, а потом думают, поддавшись своим эмоциям. Владелец жилплощади соглашается на скидку сегодня, а назавтра изменяет решение.

Почему? Основные причины: сразу после предварительного соглашения к хозяину может прийти другой покупатель и предложить больше или скидку выторговать меньшую. Чтобы избежать такого исхода, лучше не перегибать палку со скидкой: она должна быть аргументированной и разумной, а не запредельной.

Секреты психологии и правильная тактика

Если переговоры о снижении стоимости вошли в тупик и подготовленные аргументы не приносят желаемого результата, можно предпринять некоторые психологические меры. Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, можно попробовать следующие тактики:

  • Можно прийти на осмотр и на переговоры с листком, на котором будут написаны преимущества и недостатки всех изученных квартир. Обычно продавцы начинают нервничать, понимая, что у покупателя огромное количество вариантов, а у него под дверью не стоит очередь из покупателей;
  • Можно пойти на небольшую хитрость. Постараться незаметно поговорить с соседями при осмотре. Если они при продавце расскажут о некоторых недостатках жилья, можно рассчитывать на скидку.
Предлагаем ознакомиться  Болит низ живота после лапароскопии яичников

Если после всех предпринятых действий продавец не соглашается на снижение цены, не стоит сразу отчаиваться. Обычно это сложное психологическое решение принимается не сразу.

Как правило, продавец перезванивает через несколько часов или на следующий день и озвучивает стоимость со скидкой. На такой результат можно рассчитывать только при условии, что скидка была максимально аргументированной и разумной.

15 эффективных советов покупающим жильё

Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

  1. Размер скидки следует озвучивать только после того, как продавец назовет стоимость квартиры.
  2. При обозначении скидки обязательно нужно приводить аргументы.
  3. Еще до торгов нужно определиться, какую сумму не жалко отдать за квартиру.
  4. Квартира, за которую приходится торговаться, должна нравится. Даже если продавец не уступит, покупатель приобретет жилье и останется довольным.
  5. Желательно по возможности ввести в торги третье лицо – соседа, например. Он должен представить несколько нелицеприятных факторов, на основании которых будет снижена цена.
  6. Торг – дело не быстрое. При этом стараясь выиграть в торгах, не нужно испытывать терпение продавца или, наоборот, ускорять операцию, выходя в состояние конфликта.
  7. Молчание – золото. Многие протесты можно обозначать посредством языка тела. Довольно часто одного этого достаточно, чтобы внимательный продавец начал нервничать и сделал скидку более существенной.
  8. Театральные реакции. В процессе озвучивания цены можно широко раскрыть глаза, максимально удивленно воскликнуть. От подобной реакции продавцу может стать несколько неудобно и он поймет, что стоимость на квартиру слегка завышена.
  9. Если планируется покупать квартиру, стоит поднатореть в этом вопросе проведения торгов. Потренироваться можно в обычных магазинах.
  10. Свои условия нужно выдвигать максимально постепенно и мягко. И не нужно отказываться от торга, даже, если цена устраивает.
  11. Нет ничего идеального. Любой недостаток может стать основанием для торга.
  12. Правильная поза. Если в процессе ведение переговоров стоять рядом с диваном или присесть на угол стола, атмосфера станет более доверительной.
  13. Чтобы получить доверительные отношения с собеседником, стоит обращаться к нему по имени и стараться повторять его жесты. Также в разговоре следует говорить «мы», а не «я».
  14. Открытые вопросы всегда намного лучше, чем хождение вокруг темы.
  15. Контроль над реакцией. Если у собеседника расширяются зрачки, значит предложение ему нравится. Если сужаются, доверие отсутствует.

Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.

  1. Продавец, а не покупатель называет цену со скидкой. На его стороне «эффект якоря». Узнав, сколько хочет хозяин за жилье, покупатель выдвигает условия и приводит доводы.
  2. Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынкеОпределение для себя, а нужна ли понравившаяся квартира или нет. Если по душе первый вариант, надо определиться с размером суммы, которую не жалко отдать за нее. Это делают в самом начале – еще до торгов.

    Даже если хозяин уступит ровно столько, сколько надо, можно проиграть: минусов окажется больше, чем плюсов.

  3. Введение в процесс торгов третьего лица, например, соседа. Его задача рассказать о квартире нелицеприятные факты, чтобы хозяину стало немного стыдно. Ни один покупатель после такого «рассказа» не захочет переплачивать, и ему это понятно.
  4. Торги – дело не быстрое. Главное, чтобы никто не потерял терпение раньше времени: ни продавец, ни покупатель. С одной стороны кто сдастся быстрее, тот и проиграет.

    С другой стороны не всем нравится состояние конфликта и противостояния. Поэтому главное не перегибать палку, не выходить из себя и не переходить на личности.

  5. Молчание – золото. Покупатель должен молчать больше, чем говорить. Если хозяин сделает предложение – например, скидка 5%, не стоит соглашаться сразу. Можно показать языком тела, что она слишком маленькая, учитывая все недостатки. Владелец жилья занервничает и пойдет на уступки.
  6. Театральные реакции. Как ведут себя актеры в театре? Они умеют неожиданно вздрагивать, закатывать широко глаза и удивленно восклицать. Вот также должны поступать покупатели, задавая неожиданный для продавца вопрос «Сколько-сколько Вы хотите за свою 2-комн. квартиру?».

    От вопроса с такой интонацией любому человеку может стать неловко и неуютно. Это произойдет и с хозяином. Он будет оправдываться, и в конечном итоге сам поймет, что цена на жилье слишком велика.

  7. Нельзя научиться торговаться в одночасье. Надо тренироваться в этом навыке ежедневно во время походов по магазинам.
  8. Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынкеВыдвигание своих вариантов условий. В случае со сделкой «Купли-Продажи» можно предложить выплатить всю сумму наличными, без оформления ипотеки или взятия кредита в банке;
  9. Если предложенная цена устраивает и есть вся сумма целиком, все равно торгуются.
  10. Нет ничего идеального. Если есть недостатки, есть аргумент для торга.
  11. Принятие правильной позы во время обсуждения деталей сделки. Во время разговора лучше стоять возле дивана или садиться на углу стола. Атмосфера будет доверительной и стороны обязательно договорятся.
  12. Доверительные отношения с владельцем пригодится, когда будут обговаривать детали сделки. Устанавливают их, обращаясь к нему по имени, следя и повторяя каждый его жест. Не надо говорить «я», лучше – «мы» в такой предложении: «Стартовая цена – 2 млн. рублей, но мы обговорим ее детально».
  13. Открытые вопросы лучше, чем блуждания вокруг, да около.
  14. Контроль над реакцией. При расширении зрачков предложение нравится, а при сужении – отсутствие доверия на лицо.
  15. Нельзя расстраиваться, если хозяин отказался сбавлять цену. Ищут другой вариант, который понравится ценой, месторасположением, ремонтом.

Заключение

https://www.youtube.com/watch?v=rqm2XhtNwRA

Все, кто думают, что торговаться по поводу покупки квартиры на вторичном рынке стыдно, заблуждаются. Нет в торгах ничего постыдного. Главное использовать разрешенные приемы и не перегнуть палку! Первые неудачные торги – не повод впадать в депрессию, а стимул найти другой вариант, где хозяин будет сговорчивее.

Мы уже поняли что у вас ОСОБЕННАЯ проблема.

Звоните, будем решать: