Сколько платят риэлтору при продаже квартиры?

На законодательном уровне стоимость услуг риэлтора никак не фиксируется. На оплату влияет множество факторов, начиная с экономической ситуации в стране и заканчивая положением рынка недвижимости. Следовательно, оплата меняется из года в год:

  1. Самый популярный способ – выплата процентов от суммы сделки.
  2. При продаже элитного жилья, может устанавливаться фиксированная оплата услуг риэлтора

В любом из способов стоимость услуги будет рассчитываться индивидуально, исходя из следующих факторов:

  1. Масштаб работы риэлтора.
  2. От вида продаваемой собственности (площадь, расположение, возраст постройки и так далее).
  3. Сложность сделки с юридической точки зрения (например, цепочка сделок).

В данный момент средняя комиссия составляет порядка 2-4% от стоимости недвижимости. Сколько зарабатывает риэлтор в Москве, учитывая, что стоимость квартир не низкая. Конечно, это сезонная работа, поэтому многие задумываются о параллельной работе. Не лишним будет знать, сколько зарабатывает переводчик и другие специалисты.

История профессии

Когда именно появилась профессия риэлтора сказать трудно. Точно известно, что во времена Древнего Рима было развито частное землевладение и их купля/продажа. Кроме того, не последнюю роль в увеличении количества сделок сыграл тот факт, что у римлян было очень хорошо развито законотворчество. Римские своды законов регламентировали весь существующий в то время комплекс правовых отношений с недвижимостью. Именно эти законы легли в основу существующего гражданского права.

Земельные участки не всегда реализовывали на публичных торгах, возникла необходимость в специальных людях, которые служили посредниками в сделках. Их и можно назвать первыми риэлторами. В новое время словом «риэлтор» назывался биржевой брокер, который зарабатывал проценты на сделках с ценными бумагами. В Российской империи профессиональные посредники в сделках звались маклерами. Это слово пришло в русский язык из Германии.

Сколько в среднем получает риэлтор

В наше время слово «риэлтор» связано уже исключительно со сделками на рынке недвижимости. Агенты по недвижимости сопровождают сделки по продаже, покупке и аренде квартир, домов и офисов. Эти люди осуществляют подбор максимально приемлемого результата  для своего клиента и проверяют правовую чистоту всей документации.

Получить доверие клиента – одна из главных составляющих успеха

Зарплата агента по недвижимости по регионам России

В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.

Подсчитать точно, сколько получают риэлторы в среднем, невозможно, так как их заработок зависит от комиссионных процентов. Прибыль начисляется после каждой проведенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от цены объекта недвижимости. Эту сумму получает агентство, а риэлтору выделяется от 30 до 50% от нее.

Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.

За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитных домов – и больше миллиона в месяц. В регионах России эта сумма будет составлять от 50 до 80 тысяч рублей.

Если брать ситуацию по регионам, то больше всего риэлторы получают в Хабаровске – до 500 тысяч рублей в месяц.

Довольно высоким будет заработок и в Санкт-Петербурге – специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Заработок риэлтора в других городах:

  • Сочи – 50–180 тысяч;
  • Ростов-на-Дону – 23–200 тысяч;
  • Тюмень – 30–150 тысяч;
  • Новосибирск – 25–200 тысяч;
  • Екатеринбург – 40–60 тысяч;
  • Омск – от 15 до 100 тысяч.

Сколько в среднем получает риэлтор

Меньше всего риэлторы получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород – от 25 до 70 тысяч.

Зарплата агентов по недвижимости нестабильна и во многом зависит от изменений рынка.

Их заработок включает такие составляющие:

  1. Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
  2. Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
  3. Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.
Предлагаем ознакомиться  Можно ли расприватизировать квартиру и каков порядок

Заработок риэлтора зависит от многих факторов:

  • опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
  • наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
  • сегмент рынка;
  • операции с недвижимым имуществом;
  • изменения в законодательстве;
  • состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.

Влияние на доход риэлтора также оказывает известность и репутация агентства, в котором он работает. На увеличение заработка влияют также:

  • насколько далеко расположено жилье от объектов инфраструктуры;
  • срочность;
  • подготовка сложных документов;
  • сделка «под ключ».

Все эти факторы тем или иным образом повышают оплату труда риэлтора.

По этой причине повышается и количество заключенных сделок.

Профессиональный риэлтор со стажем работы зарабатывает намного больше, чем начинающий. На результат влияет умение работать с клиентами, находить выход из любых ситуаций, а также не допускать ошибок во время оформления документации.

Для получения большего дохода множество агентств с недвижимости пытаются расширять перечень своих услуг, обучать сотрудников новым умениям, а также перенимать опыт успешных зарубежных компаний.

В последние годы риэлторы в России стали востребованной профессией. Соответственно, произошло и увеличение их дохода. Однако стабильным такой заработок назвать невозможно. Очень сложно даже рассчитать средний заработок агентов по недвижимости. Успешность риэлтора зависит от десятков факторов, а также профессионализма самого специалиста.

Как уже упоминалось выше, заработная плата агента по недвижимости зависит исключительно от цены объекта и вида сделки. Несомненно, в России самые высокие зарплаты у риелторов престижных строительных фирм.

В последние годы в России риелторы были достаточно востребованы, а доходы увеличивались с каждым месяцем. Однако такая профессия не имеет стабильности, сложно высчитать даже среднюю сумму доходов агентов по недвижимости. Успешность риелтора зависит от состояния экономики, востребованности услуг риелторов в данной ситуации на рынке недвижимости, а также от престижности фирмы, в которой работает агент.

Новички чаще всего довольствуется только процентом от совершенных сделок, в то время как «ветеранам» предлагается фиксированный оклад процент. В Москве, например, стоимость услуг риэлтора в среднем составляет 75.000 рублей. В Тюмени специалисты называют среднюю цифру равную 45.000. В маленьких городах работа риэлтора напоминает лотерею – сегодня везет, завтра нет. Поэтому сложно сказать точно, сколько получают риэлторы.

Работаю в сфере недвижимости с 2004 года. Изначально деятельность не заладилась, в то время для получения свидетельства, которое разрешало бы риэлторскую деятельность нужно было заключать 5 сделок в месяц. И тут стал вопрос, как быть, если без свидетельства никто работать с тобой не хочет. Нет доверия.

Пришлось перейти в другое агентство, там уже работа закипела. Теперь уже опыт дает знать о себе, очень быстро разбираешься со всеми неприятностями, а их в работе риэлторов немало. Частенько приходится сталкиваться с обманом, особенно со стороны бизнесменов, которые достаточно грамотны в таких вопросах.

За 5 лет работы удалось купить отличную двухкомнатную квартиру в новом доме. Не стоит бояться сложной ситуации на рынке недвижимости, она такая уже года 4. Конечно, людям стало сложнее зарабатывать и, соответственно, стало труднее расставаться с деньгами. Но профессионал своего дела без работы не останется, а вот новичкам придется постараться. Я не могу точно сказать, сколько получает риэлтор от сделки, но при правильной работе доходы хорошие.

В 2000 г. агенты по недвижимости достаточно неплохо себя чувствовали и заработок риэлтора был высокий. Всегда хотелось работать исключительно на себя, но у людей почему-то больше доверия вызывают агентства. Плюс работы с агентством для риэлтора – полное юридическое сопровождение.

Предлагаем ознакомиться  Почетный донор России: как стать, сколько раз надо сдать кровь, льготы, как часто можно сдавать кровь донорам

Юристы разрабатывают грамотные договоры, что в будущем и выливается в проценты от сделок. Часто случаются и неприятные ситуации, когда люди пытаются обмануть агентов, пытаясь договориться с хозяевами о продаже напрямую, чтобы не оплачивать услуги агента.

Хорошо, когда хозяева оказываются порядочными и сообщают об этом, но такое случается не всегда. Заработки сейчас ощутимо снизились. Людям сложнее расставаться с деньгами, и все берегут каждый рубль. Риэлторам со стажем не так трудно, наработанная клиентская база дает о себе знать. А вот новичкам придется потрудиться, и даже не один месяц, чтобы выйти хоть на какую-нибудь прибыль.

Рекомендуем статьи по теме:

Сколько зарабатывает риэлтор

То, сколько зарабатывает риэлтор зависит от суммы разных факторов. В числе основных:

  • региональный фактор;
  • уровень развития экономики страны в данный период;
  • тип проводимых операций (аренда/покупка);
  • репутация специалиста и/или агентства в котором он работает.

Обычно риэлтор получает от3 до 6% от суммы сделки при продаже недвижимости и от 50 до 100% —суммы при ее аренде. В самих агентствах постоянной зарплаты не платят. Поэтому фиксированного дохода у риэлтора нет.

Менее рискованно работать на рынка аренды недвижимости поскольку в этой сфере доход более предсказуем.

Каков доход риэлтора-новичка?

Риэлторский бизнес в Америке имеет многолетнюю практику, что позволяет организовывать стопроцентно прозрачные сделки, при этом зарабатывая немалые деньги. Именно в Соединенных штатах риэлторский бизнес самый развитый во всем мире. Многие агенты по недвижимости по всему миру пытаются повторить такую модель. Когда многие узнают сколько платят риэлтору при продаже квартиры в этой стране, то хочется работать именно там.

Заслуга риэлторского бизнеса в США в том, что все сделки прозрачны, никто не пытается кого-то обмануть, что-то скрыть или подделать, так как за деятельностью риэлторов следят и государственные органы, и местные аудиторы. Доход риэлторов в США достаточно высокий, но он также не стабилен. Во времена экономических кризисов заработные платы могут уменьшаться.

Новичкам в этом деле приходится нелегко, следует быть готовым к низкой отдаче и высоким расходам на первых порах. Однако по прошествии времени, с накоплением опыта заключать сделки становится гораздо проще. Почему жители США обращаются к риеэлторам чаще, чем жители России? Все просто, американцы ценят свое время и предпочитают делегировать дела, в которых почти не разбираются, профессионалам.

Сумма, выплачиваемая риэлторам, варьируется в зависимости от стоимости недвижимости. Например, от сделок с объектами стоимостью до 1 миллиона долларов комиссия составляет 5%. Чем выше стоимость недвижимости, тем ниже выплачиваемый процент. При работе с элитной и очень дорогой недвижимостью, комиссия в среднем составляет 2-3%. Несложно рассчитать, сколько платят риэлтору при покупке квартиры.

Как зарабатывают риэлторы еще, кроме продаж недвижимости? Это аренда помещений и квартир. Такие услуги практикуются во всех городах РФ.

Для того чтобы аренда приносила прибыль, следует тщательно изучить рынок и понимать, что представляет собой посредничество в сделках. В России именно посредничество приносит немалую прибылью. Для того, чтобы досконально изучить рынок, рекомендуется пообщаться с опытными риэлторами, которые работают в крупных фирмах. Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил:

  1. Выбирая недвижимость под аренду, в первую очередь рекомендуется ориентироваться на востребованность, а также на среднеценовой диапазон. Пренебрежение этим правилом может привести к низкому доходу, а то и к отсутствию заработка вовсе.
  2. Опытные риэлторы рекомендуют сдавать мини-отели или номера в крупных городах, в первую очередь там, где существует высокий спрос на данный вид жилья.
  3. Серьезно подойди к выбору страны, в которой будет сдаваться собственность в аренду. В основном выбор падает на страны, где рынок недвижимости развивается особенно бурно. Многие риэлторы предпочитают Францию или Германию, в этих государствах отлично отработаны инструменты защиты владельца собственности. Тем самым можно обезопасить себя от рисков.

Средняя доходность квартиры в Москве и Московской области составляет около 5% в год от стоимости недвижимости. Следовательно, срок окупаемости приобретенной квартиры растягивается на 15-16 лет. В то время как намного прибыльнее сдавать квартиры не помесячно, а в посуточную аренду. Средняя выручка составляет 1,5 – 2 тысячи рубеля за сутки с человека. Теперь понятно, сколько зарабатывают агенты по недвижимости.

Такая профессия, как риэлтор требует от специалистов следующих навыков:

  • коммуникабельность
  • активность и позитив
  • умения адаптироваться под резко меняющиеся обстоятельства
  • стрессоустойчивость

Как бы это странно не звучало, но именно от этих факторов зависит зарплата риэлтора в Москве и в других регионах.

Для новичков популярностью пользуется такая система, как проценты от заключенных сделок. Соответственно, чем больше совершено сделок – тем выше процент. Первая ступень – агент по недвижимости, средний процент, от сделки которого составляет 20%. Фиксированную заработную плату с процентами имеет только риелтор-эксперт, который по совместительству может являться начальником отдела.

Предлагаем ознакомиться  Коммерческое предложение для оптовых продаж

Клиентов в основном нужно искать самим, поэтому первое время новичок только нарабатывает клиентскую базу. Работа риэлтора достаточно нервная и требует серьезной выдержки, поэтому остаются в этой нише и добиваются успеха немногие. Иногда приходится несколько месяцев побегать, и только потом получать за это деньги.

В 2017 году средняя зарплата риэлтора по России составила 50000-60000. В любом случае, вопрос доходов весьма индивидуальный. Риэлтора ноги кормят. Личная комиссия повышается после заключения 7 сделок, кому – то удается провернуть их быстро, кто-то пытается выполнить минимум годами. Ответить точно, сколько платят риэлторам сложно.

Суть профессии

В России чтобы начать работать риэлтором не требуется получать специальное образование, то есть любой желающий может при желании без всякой дополнительной подготовки объявить себя посредником в сделках по недвижимости. Но на практике все оказывается совсем не так просто. Начинающему специалисту не всегда удается выйти даже на одну сделку в месяц. При этом его доход напрямую зависит от количества этих сделок. Фиксированной зарплаты риэлтору никто не платит.

Основные задачи хорошего специалиста
1 Умение грамотно себя подать, доказать свою нужность, и в конечном счете продать собственные услуги;
2 Грамотно и быстро производить поиск объектов по нужным критериям;
3 Всесторонний осмотр и изучение недвижимости;
4 Тщательная ревизия документов перед сделкой, выявление юридических несоответствий;
5 Полное документальное оформление сделки по недвижимости;
6 Оперативная помощь и ответы на появившиеся в ходе сделки вопросы.

Специфика профессии

Плюсы Минусы
  1. Гибкий рабочий график (риэлтор не мчится каждое утро в офис к девяти утра, у него свое расписание дел и встреч.
  2. Нет необходимости сидеть восемь часов в офисе. Риэлторы – люди, умеющие хорошо планировать свое время и хорошо знающие, что под сидячую попу рубль не закатится. 
  3. Упомянутое уже отсутствие специального образования. В агентствах недвижимости обучение молодых сотрудников проходит быстро, наставник учит азам и помогает выйти на первую сделку, дальше все зависит от личных качеств самого специалиста.
  4. Все в твоих руках. Риэлтора кормят ноги и его зарплата целиком зависит от его собственной эффективности.
  5. Отсутствие рутины и постоянная работа с людьми. Работа не дает заскучать и закиснуть.
  6. Стимулы для постоянного профессионального роста. Риэлтору необходимо постоянно быть в курсе всех тенденций и трендов на рынке держать нос по ветру.
  7. Отсутствие возрастных ограничений, есть много примеров начала успешной карьеры в зрелом и даже преклонном возрасте.
  1. Ненормированный рабочий график. Показы квартир часто проходят в не самое удачное время – рано утром или поздно вечером.
  2. Необходимость быть всегда на связи, ведь пропущенный звонок от клиента может повлечь за собой срыв сделки и потерю большого бонуса.
  3. Работа требует огромного терпения особенно на ранних этапах. Сделок и следовательно денег мало, сил и времени на создание клиентской базы требуется много. К тому же давит фактор ожидания звонка от клиента. Важно не опустить руки и продолжать методично работать.
  4. Большая психологическая нагрузка. Сделки срываются, клиенты подводят и часто хамят.
  5. Громадная ответственность. Цена ошибки в подготавливаемых документах очень высока. За серьезные проколы на риэлтора могут даже подать в суд.
  6. Трудового стаж – это только опыт. Дополнительных выгод выслуга лет как правило не приносит.

Риэлтор должен хорошо знать свой объект и уметь ответить на любой вопрос клиента

Профессия подходит активным, коммуникабельным  и трудолюбивым. Рабочий день риэлтора ненормирован. Его выходной по одному звонку клиента может превратиться в будний день. Он должен быть всегда на связи и излучать спокойствие и оптимизм.

Волка, как известно, ноги кормят, заработок риэлтора тоже зависит от его упорности и активности. Нужно уметь вести нескольких клиентов и держать в голове массу информации про объекты.  Умение быть терпеливым и сдерживать себя тоже одно из основных. Агент по недвижимости должен обладать хорошими  организационными способностями, уметь заражать своей уверенностью.

Финал сделки – заветные ключи