Анализируем рынок

Если говорить о рынке парикмахерских услуг, то нужно заметить, что на него кризис и различные экономические изменения реагируют, конечно, но не критично. Человек не может долго обходиться без стрижки. А если уж у женщины крашеные волосы, то она точно побежит в салон, как только корни ее отрастут. И тут цена будет иметь уже не такое сильное значение, как качество.

Всего в России насчитывается более 35 тысяч различных салонов красоты. Кстати, почти 15% проходится на Московский регион.

Примечательно, что доля сетевых салонов не превышает и 3%. Почти весь рынок основывается на работе отдельных парикмахерских. Каждая из них имеет своего потребителя.

Войти на рынок новому поставщику услуг довольно легко – он не имеет финансовых и конкурентных барьеров. Все соперники занимают очень малую долю рынка. По сути, они не являются прямыми конкурентами. Разве что салоны, которые находятся совсем рядом. Получается, что каждая парикмахерская обслуживает свой сегмент рынка, чаще всего обусловленный территориально.

Почти 85% рынка – это салоны среднего или эконом-класса. При определении стоимости услуг стоит ориентироваться на цены именно этого сегмента рынка. Парикмахерские ВИП и люкс класса во внимание можно не брать. Они обслуживают отдельную прослойку общества.

Таким образом, основной конкурент – это мелкие поставщики парикмахерских услуг, имеющие среднерыночную цену или ниже рыночной. Влияние их в отдельности на сферу не значительно.

Конечно, наиболее частыми потребителями услуги являются женщины. Меньшую долю потребления имеют мужчины и дети.

Портрет потенциального покупателя: женщины со средним уровнем достатка, активно ухаживающие за собой (возраст 18-55 лет), а также мужчины с достатком средним или выше среднего в возрасте 20-45 лет. Дети тоже являются потенциальными потребителями, но, как правило, родители приводят их стричься туда же, где пользуются парикмахерскими услугами сами.

Рынок красоты в РФ активно развивается. В 2019 году он насыщен не более, чем на 50%. Спрос на услуги не планирует спадать. Ухоженная и привлекательная внешность высоко ценится.

Целевая аудитория делиться на два типа – потенциальная и реальная. В первую категорию входят люди, которые посещают салон время от времени. Это могут быть женщины и мужчины любого возраста со средним и чуть ниже среднего уровнем достатка. Наиболее востребованы парикмахерские услуги.

Основной целевой аудиторией выступают женщины в возрасте 27-45 лет. Обычно они пристально следят за своей внешностью и часто посещают салоны красоты.

Несмотря на то, что бьюти-индустрия в России переживает период стремительного развития, она все еще далека от совершенства и полного насыщения – сказывается постсоветское время. Спрос стабильно растет, тогда как заполнен рынок приблизительно на половину; по прогнозам специалистов рост бизнеса в сегменте составляет около 10% в год.

Для того чтобы выработать ценовую политику, необходимо разобраться с потенциальной и реальной целевыми аудиториями. Ваши потенциальные клиенты – это люди любого пола, возраста и достатка, ведь у каждого человека время от времени может возникнуть потребность в парикмахерских услугах. Реальные клиенты – женщины от 25 до 45 лет; они тщательно следят за своей внешностью и пользуются не только парикмахерскими услугами, но и другими (о них говорилось выше).

Каждый бизнес может столкнуться с угрозой – внутренней или внешней. Для того чтобы понять, стоит ли открывать салон красоты, необходимо их рассмотреть. Внешние риски:

  • Повышение стоимости расходных материалов и инструментов (средний риск). Несмотря на то, что деятельность салона построена на использовании расходников, повышение цены не должна пугать – всегда можно найти других поставщиков и партнеров, а также иные косметические марки, которых очень много.
  • Сезонные снижения спроса на услуги (средний риск). Для того чтобы снизить вероятность пострадать из-за сезонных пиков, потребуется проработка внутренней организационной политики и внешних маркетинговых коммуникаций (проведение акций, сезонное снижение скидок).
  • Демпинг прямых конкурентов (высокий риск). Этого следует ожидать, учитывая тот факт, что индустрия стремительно развивается. При мощной маркетинговой активности со стороны конкурентов возможно снижение потребительского потока. Это можно нивелировать грамотной ценовой политикой, высоким уровнем сервиса, созданием уникальны х услуги и предложений, проведением акций.
  • Изменение технологий, трендов, методик (высокий риск). Представленный риск может привести к устареванию прежних технологий и материалов, необходимости закупки новых, переквалификации мастеров. Снизить риск можно, регулярно участвуя в мастер-классах, форума и конференциях, к тому же это положительно сказывается на имидже заведения.

Главный внутренний риск – это неприятности со специалистами: это их текучка, некомпетентность, недостаток профильных мастеров. Этот риск весьма высок, ведь на рынке услуг именно квалификация персонала и уровень сервиса выступает в качестве основного фактора привлечения клиентов. Чтобы снизить этот риск потребуется грамотная работа с персоналом, регулярное повышение квалификации сотрудников.

Вне зависимости от того, какие услуги планируются в вашем салоне красоты и насколько масштабным будет заведение, большая доля успеха зависит именно от грамотного бизнес-плана. Позаботьтесь о том, чтобы учесть все нюансы заранее, и можете быть уверенными в том, что с большинством проблем на пути вы не столкнетесь.

Форматы салонов красоты

Изначально разработайте концепцию заведения. Выберите услуги, которые будете предоставлять, определите уровень и класс организации. Выделяют следующие разновидности салонов красоты:

  1. Эконом класса. Здесь используют дешёвые материалы, а список предоставляемых услуг минимален. В салоне эконом-класса работает персонал с низким уровнем квалификации. В помещении выполнен недорогой ремонт и применяется дешевое оборудование.
  2. Бизнес-класс. В салоне работают высококвалифицированные специалисты, использующие косметические средства от известных марок. В помещении присутствует хорошая отделка, оборудование и мебель средней ценовой категории. Организация оказывает широкий спектр услуг и просит за них больше, чем салоны эконом-класса.
  3. VIP класс. Организация отличается высоким уровнем сервиса. В салоне работают профессионалы своего дела, имеющие высшую квалификацию. Упор делается и на внешний вид салона. В помещении выполняют дизайнерский ремонт, покупают дорогую мебель, оборудование. Услуг много, и за них установлены максимальные цены.
  4. Люкс класс. Это тоже салона VIP категории, однако в них применяют уникальные методики. Здесь используется индивидуальный подход к каждому клиенту. Обычно такие салоны закрытого типа.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Если Вы только выходите на рынок, лучше не открывать заведение VIP и люкс-класса. Исключение составляют ситуации, когда готов начать сотрудничество именитый мастер, или вы открываете салон под раскрученным брендом. В иной ситуации лучше открыть бюджетную организацию в одном городе. Если дела пошли в гору, можно создать сеть организаций в соседних населенных пунктах.

Оценка возможностей

Количество рабочих дней в неделе: 7.

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 09:00 – 21:00
Воскресенье 09:00 – 21:00

Всего еженедельно парикмахерская будет работать 80 часов ровно. Напомним, что максимальная еженедельная часовая выработка по закону должна быть не больше 40 часов. Таким образом, в организации должно работать 2 парикмахера как минимум.

В первое время 2 мастеров на смену будет предостаточно. В случае высокого спроса и большого количества клиентов, можно нанять дополнительную рабочую единицу. Помещение нужно оборудовать таким образом, чтобы было место для еще одного работника.

Написание рекламных сообщений – это захватывающий, творческий процесс, в котором можно бесконечно совершенствоваться. Создание особой реальности, работа с эмоциями и ассоциациями, мотивация – все это лишь некоторые особенности рекламного текста, которые умелый автор использует для достижения определенного результата.

Используйте только достоверную информацию. Пользуясь непроверенной или заведомо ложной информацией, вы рискуете попасть в неприятную ситуацию, поэтому каждый раз тщательно проверяйте свои тексты.

Больше конкретики, меньше воды. Используя в тексте общие фразы, вы отпугиваете потенциального клиента, поскольку у него не создается ощущения правдивости информации. Лучше всего использовать конкретные цифры и данные – такой текст вызовет больше доверия у потребителя.

Используйте личную информацию. Зачастую потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Этот прием довольно активно использовался длительное время, что привело к перенасыщению рекламного сектора одинаковыми объявлениями от первого лица.

Организационно-правовые аспекты

  1. Официальная регистрация. ИП или ООО. Понадобится лишь оплата госпошлины за регистрацию, которая равняется 800 рублям. Открыть расчетный счет руководитель может самостоятельно, если он понадобится. Дополнительно можно заказать печать и печатную версию выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП соответственно. Помните, что там должен быть указан вид деятельности. Для этого нужно найти подходящий код по ОКВЭД. В случае парикмахерской он будет – 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Он включает не только парикмахерские услуги, но еще услуги маникюра, педикюра, массажа лица. Если дополнительно вы занимаетесь продажей париков или косметических средств, нужно обязательно включить эту деятельность в реестр с соответствующим кодом.
  2. Налоговый режим можно выбрать либо ЕНВД, либо УСН. Тут выбор зависит уже от конкретного случая.
  3. Помните, что договор аренды должен быть официальным! Никаких устных договоренностей. Если помещение находится в собственности, этот факт должен быть подтвержден наличием соответствующей бумаги.
  4. На оказание парикмахерских услуг оформлять лицензию не требуется. Однако если вы будете оказывать в нем косметические услуги, то лицензия должна быть обязательно.
  5. Необходимо приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах. Это при условии, что вы применяете не ЕНВД.
  6. До того, как вы первый раз воспользуетесь кассовым аппаратом, необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Сделать это можно в городской администрации. При себе нужно иметь: паспорт, заявление, свидетельство о регистрации ИП или ООО, договор об аренде, документы, подтверждающие наличие ККМ.
  7. Существуют санитарные нормы, предъявляемые к парикмахерским. Они четко прописаны в СанПиНе 2.1.2.1199-03, как раз посвященном парикмахерской деятельности.
  8. Стоит согласовать открытие салона с СЭС и пожарниками. Каждая из этих инстанций, скорее всего, выдвинет свои требования. Так, для СЭС будет необходимо представить такие документы, как:
  • Договор о вывозе и утилизации мусора.
  • Договор с химчисткой о стирке необходимого белья.
  • Договор на проведение мероприятий по обработке помещения, в том числе на дератизацию, дезинсекцию и дезинфекцию.
  • Договор, который подтверждает, что люминесцентные лампы вывозятся и утилизируются должным образом.

Также придется обзавестись журналом, свидетельствующим о том, что в организации ведется учет расхода дезинфицирующих средств.

Все рабочие должны быть обязательно ознакомлены с правилами техники безопасности. Это фиксируется в соответствующем журнале учета.

Предлагаем ознакомиться  Начисление северных надбавок после 30 лет

Позаботьтесь о наличии решеток на окнах (если есть необходимость), плана эвакуации, вентиляционной системы, средств противопожарной безопасности.

Обращаем ваше внимание, что получать разрешение нет необходимости. Однако несоблюдение правил в дальнейшем может привести к наложению штрафа или закрытию вашей парикмахерской!

  1. Все парикмахеры должны иметь не только санитарную книжку, но и соответствующие сертификаты о прохождении курсов по специальности. Кроме того, ежегодно они должны проходить медицинскую комиссию.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Помните, что сертификаты необходимы на предоставление следующих услуг:

  • маникюр;
  • педикюр;
  • макияж;
  • уход за телом, лицом и волосами.

Юридические вопросы

Чтобы начать осуществлять деятельность, пройдите процедуру регистрации. Чтобы открыть салон красоты, можно зарегистрироваться в качестве ИП или создать ООО. На начальном этапе лучше выбрать первый вариант. Предприниматели ведут бухгалтерию по упрощенной схеме и не нуждаются в уставном капитале. В последующем можно изменить организационно-правовую форму, открыв ООО.

Регистрируя бизнес, выберите коды ОКВЭД. От них зависит перечень услуг, который будет оказывать организация. Для салона красоты подойдут:

  • 96.02 – предоставление услуг салонами красоты;
  • 47.75 – розничная торговля косметикой;
  • 96.09 – иные услуги.

Затем выберите систему налогообложения. Она зависит от перечня услуг, предоставляемых салоном. Если специалисты салона будут заниматься педикюром, маникюром, стрижкой, и прочими стандартными видами деятельности, лучше выбрать ТНВД. Когда в список услуг включены медицинские или терапевтические процедуры, лучше работать на УСН.

Иногда необходима лицензия. Она потребуется, если в салоне оказывают следующие виды услуг:

  • терапевтические процедуры;
  • медицинские процедуры;
  • обёртывание;
  • ботокс;
  • массаж.

Список не является исчерпывающим. Если вы не планируете оказывать медицинские и терапевтические услуги, можно обойтись без лицензии.

Общие советы для составления рекламных текстов

Очень важно при разработке стратегии определиться с названием организации. Стиль парикмахерской должен быть созвучен с названием. Уделите внимание деталям интерьера. Название лучше выбирать запоминающееся, броское. Хорошо, если оно сразу будет ассоциироваться с соответствующим видом деятельности.

Работу можно осуществлять в обычной однокомнатной квартире. Главное, чтобы она была переведена в коммерческую недвижимость.

Помните, что на одного парикмахера должно приходиться не менее 7-8 м2. У нас работает 2 парикмахера. Если учесть, что площадь однокомнатной квартиры примерно равна 40-50 м2, то как раз останется дополнительное резервное место, которое можно использовать для привлечения к работе еще одного парикмахера.

Помещение лучше выбирать уже со сделанным ремонтом. В любом случае понадобятся некоторые доработки. Особенно если в квартире не соблюдены правила пожарной безопасности (нет вентиляции, отсутствует план эвакуации). Сюда же включается установка специальных раковин для работы.

Конечно, самой главной составляющей любой парикмахерской является оборудование. Сюда включены кресла, столы, необходимые инструменты (плойки, фены и прочее), стойки, зеркала, тумбы, ящики, урны, полки, стеллажи. Словом, все то, что связано с работой парикмахеров.

К мебели относится стул и стол администратора, вешалки, кресла для ожидающих посетителей.

Из техники понадобится ноутбук для работы, телефон для приема звонков, а также можно установить музыкальный центр для создания соответствующей или расслабляющей обстановки.

Особое внимание нужно уделить одежде персонала. Лучше заказать униформу в специальной фирме. Пусть они сделают одежду в определенной цветовой гамме, с логотипом или названием организации. Такой ход внушит доверие клиентам. Они поймут, что заведение заботится о собственной репутации и уделяет внимание даже самым маленьким деталям.

Работать в организации будут 4 парикмахера. По 2 человека в смену. Работа 2 через 2. Также будет 2 администратора, которые проводят влажную уборку несколько раз в течение дня.

Должность Количество человек Способ оплаты Размер з/п, включая страховые взносы Общий ФОТ
Парикмахер 4 Процент от выручки (10%) 20 000 рублей 80 000 рублей
Администратор 2 Оклад 18 000 рублей 36 000 рублей
Итого: 6 116 000 рублей

Для привлечения профессиональных парикмахеров стоит продумать выгодные для них условия труда (возможно больший процент от стоимости услуг, премии). Качество услуг будет напрямую влиять на количество клиентов.

Моделей написания рекламных текстов существует много, но перечислим ниже самые основные.

Модель ОДП

Если текст вашей рекламы ограничен, и вы не можете расписать предложение полностью, то эта модель станет эффективной альтернативой. Эта модель идеально подходит для контекстной рекламы, на досках объявлений, флаерах, визитках и так далее.

Расшифровывается как: ограничение/призыв к действию/предложение.

Оффер или предложение – это некое выгодное предложение, которое делается клиенту. В идеале, оно должно выделяться среди рекламы конкурентов, например, по свойствам товара, его выгодам для клиента и уникальности торгового предложения.

Это те сообщения, которые одномоментно создают ценность для клиента.

Выберите свой оффер, который будет наиболее привлекателен для клиентов, а также отыщите эффективный способ его донесения.

Вот несколько рабочих примеров: «первый урок бесплатно»; «монтаж бесплатный» и так далее.

Дедлайн или ограничение на покупку оффера. Если его целью является привлечение внимания, то ограничение мотивирует клиента на покупку прямо сейчас. Иными словами, его целью является сделать так, чтобы человек не отложил покупку «на потом», а приобрел товар, воспользовался услугой прямо сейчас.

Очень хорошо работает ограничение по срокам в 2-3 дня.

В интернете менять сроки гораздо проще. Для оффлайн-рекламы это немного сложнее, поэтому зачастую срок действия акций увеличивают до нескольких недель.

Призыв к действию является объяснением клиенту, что ему нужно сделать прямо сейчас для получения необходимого ему результата (купить твой товар).

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

В наше время из-за большого потока информации человеку нужно пошагово разъяснять порядок действий. Возможно, вы замечали, как эффективно работает приказной тон в общении.

Приказывая «зайди сюда», «сделай то-то», и вы увидите, что люди охотно подчиняются, потому что им не нужно забивать голову кучей второстепенных вещей. Они с радостью переложат ответственность принятия решения на вас.

Как открыть салон красоты и что для этого нужно?

Открыть салон красоты с нуля несложно, однако учитывайте ряд нюансов. Вам потребуется:

  1. Проанализировать рынок. Обращайте внимание на деятельность конкурентов, их список услуг, формат работы, персонал. В процессе анализа вы поймёте, каких организаций не хватает на рынке.
  2. Составьте бизнес-план салона красоты с расчётами. С их помощью вы оцените примерный размер затрат и возможную величину дохода. Если предприниматель составляет бизнес-план впервые, лучше использовать готовый пример.
  3. Подготовьте документы и зарегистрируйте бизнес. Для этого обратитесь в ФНС. Здесь вы встанете на учёт, выберите систему налогообложения и коды ОКВЭД.
  4. Найдите подходящее помещение. Учитывайте транспортную доступность, наличие целевой аудитории поблизости, присутствие парковок, коммуникаций и прочего.
  5. Наймите персонал. Его квалификация и заработная плата зависят от разновидности салона красоты. Так, в заведении эконом-класса работают начинающие мастера и стажёры. Организации более высокого уровня сотрудничают только с профессионалами. От работы мастера зависит имидж заведения.
  6. Купите оборудование и организуйте рабочее место для персонала. Не забывайте о дизайне помещения, зоне ожидания и комнате для персонала.
  7. Займитесь продвижением бизнеса. Проводите акции и предоставляйте скидки.

Финансовый план: расчеты для открытия салона

Рассмотрим основные статьи расходов для открытия салона красоты. Указанные ниже затраты являются средними и могут варьироваться в зависимости региона, производителя оборудования, функциональных особенностей и прочих факторов.

  1. Покупка или аренда помещения. Аренда помещения площадью 100-120 квадратных метров составит 80-100 тысяч каждый месяц, покупка обойдется в 4-7 миллионов рублей. Важно понимать, что ежемесячно вам потребуется оплачивать коммунальные нужды, охрану, а также прочие сопутствующие услуги – около 10 тысяч рублей в месяц.
  2. Переоборудование и ремонт помещения. Составит в среднем 250 тысяч рублей.
  3. Оборудование для стойки ресепшен. Мебель, персональный компьютер, кресла и столик для посетителей, кассовый аппарат – в среднем 120 тысяч рублей.
  4. Оборудование парикмахерского зала. Кресла, мойки, тележки для инструментов, стерилизатор воздуха, климазон и сушуар – около 125 тысяч рублей.
  5. Оборудование для маникюрного кабинета. Специальная мебель, лампа, инструменты – около 30 тысяч рублей.
  6. Оборудование для кабинета визажиста. Включает в себя мебель и зеркало – около 10 тысяч рублей.
  7. Оборудование для кабинета косметолога и массажиста. Специализированная мебель, кресло, массажный стол и столик – около 30 тысяч рублей.
  8. Дополнительно может потребоваться оборудовать кабинет директора, комнату для персонала, подсобные помещения, то есть приобрести меблировку, кулер, и т.д. – около 60 тысяч рублей.
  9. Приобретение расходных материалов – около 50 тысяч рублей.
  10. Затраты на рекламу – около 20 тысяч рублей.

Следуя указанной выше информации, стоит понимать, что для полноценного оборудования салона потребуется сумма денежных средств от 750 тысяч рублей.

Специалист Заработная плата Количество
Администратор 20 тысяч рублей 2 человека посменно
Парикмахер 18 тысяч рублей 2 человека
Косметолог 25 тысяч рублей 1 человек
Массажист 25тысяч рублей 1 человек
Мастер маникюра 15 тысяч рублей 1 человек
Визажист 15 тысяч рублей 1 человек
Уборщица 7 тысяч рублей 2 человека

При подобном наборе персонала полный фонд заработной платы составит 170 тысяч рублей ежемесячно (к этой сумме необходимо прибавить отчисления за наемных работников, что составляет около 40 тысяч рублей). Общая сумма составит 210 тысяч рублей. Общие ежемесячные затраты салона красоты (совместно с коммунальными платежами, оплатой расходных материалов и затратой на рекламу) составят около 250 тысяч рублей. Если к этой сумме прибавляется плата за аренду, то она возрастает до 350 тысяч рублей.

Учитывая первоначальные затраты на открытие салона, которые составили 750 тысяч рублей, мы получаем сумму 1,1 миллион рублей с текущими издержками. При полноценной нагрузке салона в 30-40%, что является средним показателем на рынке, его окупаемость составит около  5-7 месяцев, как уже указывалось выше. Рентабельность услуг составляет около 65%.

В связи с тем, что первоначальных денежных средств у нас не так много, а основными конкурентами будут мелкие парикмахерские среднего и эконом-класса, цену необходимо устанавливать на уровне среднерыночной. Очень важно, чтобы работники имели достаточную квалификацию. Качество услуги не должно уступать конкурентам.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Средняя цена услуги – 400 рублей. Средняя проходимость – 10 человек в день на 1 мастера. Итого 2 мастера по 4000 р. сделают 8000 р. выручки в день.

Предлагаем ознакомиться  Через сколько переведут материнский капитал

Общая выручка месячная: 240 000 рублей.

Документы

Услуги салона красоты влияют на здоровье пациентов, использующих их. Поэтому государство предъявляет суровые требования к подобным организациям. Чтобы начать работу, получите технический паспорт помещения и оформите документы. Необходимо заключение следующих органов:

  • водоканала;
  • администрация;
  • СЭС;
  • энергоконтроль;

Организация контролирует работу заведения. В первую очередь проверьте соответствие заведения нормам СЭС. Они прописаны в СанПиН 2.1. 2631-10. Чтобы подтвердить соответствие требованиям, подготовьте следующие документы:

  • договора на вывоз мусора, волос и медицинских отходов;
  • санитарные книжки сотрудников;
  • документация, подтверждающая использование одноразового белья или договор с прачечной;
  • соглашение с медицинским учреждением о прохождении осмотров;
  • паспорт вентиляционной системы, акт приема-передачи;
  • журнал генеральной уборки, учёт дезинфицирующих средств, стерилизация инструментов, функционирование бактерицидных ламп.

Вышеуказанные документы анализирует СЭС.

Нужно подготовить и предоставить:

  • план эвакуации на случай возникновения возгорания;
  • журнал, в котором отмечают факт проведения инструктажа персонала;
  • план действий сотрудников в случае возникновения пожара;
  • документы, подтверждающие установку пожарной сигнализации;
  • приказ о назначении сотрудника, отвечающего за пожарную безопасность;
  • заключение пожарных.

По закону вы обязаны оформить уголок потребителя. Разместите в нём:

  • книгу жалоб и предложений;
  • копии разрешений, выданных СЭС и пожарными;
  • брошюра с законами о защите прав потребителя;
  • лицензия, если вы в ней нуждаетесь;
  • график работы заведения;
  • правила торговли.

Сбор документов – сложная процедура. На подготовку бумаг вы потратите около года. Периодически в действующее законодательство вносят изменения. Следите за нововведениями. Это избавит вас от сложностей при прохождении оформления.

Сколько стоит аренда и ремонт помещения салона красоты

Поскольку мы рассчитываем, сколько стоит открыть салон красоты с нуля, начнем с площадей. Бизнес новый, поэтому пока не станем покупать помещение. Мы его арендуем. Нас интересуют предложения в 100м2 в нежилом фонде. Подходят варианты на первом этаже жилых домов с отдельным входом, в торговых и бизнес-центрах. Ищем помещение на улицах с большим трафиком и около метро.

В среднем аренда обойдется в 110 000 рублей, коммунальные услуги — от 10 000 рублей.

Время разрабатывать дизайн и делать ремонт. Стиль — то, на что клиенты в первую очередь обращают внимание. Благодаря высокой конкуренции, на строительном рынке не сложно найти компании, предлагающие бесплатную разработку дизайна или скидки на ремонтные работы. Косметический ремонт стоит 200 000 рублей без учета расходных материалов, капитальный ремонт — 1 150 000 рублей. В общую сумму аренды вносим сразу первый и последний месяц, делаем дизайнерский ремонт на 400 000 рублей. Итого 620 000 рублей.

Оптимальный вариант – приобретение собственного помещения. Это актуально не только для салонов красоты, но и для любых других типов бизнеса, ведь приобретение недвижимости – это всегда выгодная инвестиция. Сумма средств, которые придется потратить на аренду в течение трех лет, составит практически всю стоимость покупки. Кроме того, не придется постоянно подстраиваться под интересы владельца помещения.

Если возможности сделать покупку нет, потребуется заключить долгосрочный договор аренды, с указанием всех важных условий и нюансов. Помните о том, что в случае, если владелец откажется продлевать договор, вам придется менять локацию, а это неизбежно приведет к лишним затратам и потере клиентов.

Критерии, которые стоит учитывать при выборе подходящего помещения, указаны ниже:

  • согласно установленным нормам, площадь первого рабочего места должна быть не меньше 14 квадратных метров;
  • площадь каждого последующего рабочего места должна занимать не менее 7 квадратных метров;
  • важны и условия для качественной работы. Необходимы бесперебойная подача воды, хорошая канализация, мощная вентиляция и электрическая проводка, либо условия для их обеспечения;
  • удобное месторасположение. Рекомендуется отдавать предпочтение локациям, которые располагаются недалеко от торговых центров, метро, остановок общественного транспорта, крупных магазинов. Желательно, если салон будет находиться на первом этаже, и будет обладать отдельным входом.

90% успеха бизнеса зависит от выбора помещения. Поэтому подходите к его подбору грамотно. Учитывайте:

  1. Популярность места и его проходимость.
  2. Отсутствие конкурентов поблизости с идентичным набором услуг.
  3. Местоположение входа в салон. Важно, чтобы он находился со стороны проезжей части. Салоны, вход в которые расположен во дворе, популярностью не пользуется.

Если вы арендуете помещение в бизнес центре, не обязательно размещать заведение на первых этажах. Главное, чтобы его поиск не был затруднен. Разместите вывеску снаружи и внутри здания.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Если вы размещаете салон в жилом доме, получите разрешение у всех жильцов. Задокументируйте согласие в письменном виде. Цена аренды помещения в торговых центрах выше. Поэтому здраво анализируйте размер затрат и возможную прибыль. Обращайте внимание на:

  1. Количество людей, которые посещают салон.
  2. Средняя цена на товары в магазинах, расположенных в ТЦ, и её соотношение со средним чеком будущего салона. Так, размещать парикмахерскую эконом класса в торговом центре с люксовыми товарами нецелесообразно.
  3. Возможность размещения рекламы. Не все посетители торгового центра станут клиентами. Поэтому привлекайте посетителей.

Если вы открываете салон красоты среднего уровня, разместите заведение в спальном районе города. В центре лучше создавать компании с высоким средним чеком. Организация должна соответствовать требованиям законодательства. В отношении помещения действуют следующие нормы:

  1. Площадь минимум 14 квадратных метров для основного зала и 7 квадратных метров для прочих помещений.
  2. Заведение запрещено размещать в подвалах жилых домов.
  3. Обязательно должна присутствовать канализация и водопровод.
  4. Необходимо наличие отдельного входа.
  5. Для отделки помещений нельзя использовать бумажные обои.
  6. Салон можно открыть в жилой квартире, но только после её перевода в нежилой фонд.
  7. Вентиляционные системы салона не должны быть совмещены с аналогичной коммуникацией общественных помещений и жилых квартир.
  8. Обязательно разделение помещения на зоны – туалет, душ, мужской и женский зал, приёмная, склад, помещение для утилизации.

Если хотя бы одно из требований не выполняется, вы не сможете открыть салон.

Персонал

Подбирайте сотрудников в зависимости от спектра оказываемых услуг. Если салон не нуждается в лицензировании, требования к образованию сотрудников не предъявляются. Вы сами решаете, каких мастеров необходимо нанять. Если предприниматель открывает салон элит класса, клиенты обращает внимание на квалификацию и дипломы специалистов. Заведения класса эконом лояльно относятся к мастерам.

Если заведение оказывает косметологические услуги, закон устанавливает строгие требования. Нанять на должность можно только врача-дерматовенеролога, получившего специальность “Терапевтическая косметология”. Специалист выполняет:

  • инъекционные процедуры;
  • татуаж с использованием аппарата;
  • химические пилинги.

Наличие среднего медицинского образования у косметолога, задействованного в выполнении менее сложных процедур, допустимо. Нанимайте только специалистов, имеющих на руках соответствующий сертификат. Косметолог выполняет:

  • медицинский макияж;
  • поверхностные пилинги;
  • щадящие аппаратные процедуры.

Нанимайте специалистов только с медицинскими книжками. Сотрудники обязаны соблюдать требования санпина в своей работе. Чтобы салон мог работать без затруднений, дополнительно наймите следующих специалистов:

  • парикмахера;
  • маникюрщицу;
  • бровиста;
  • визажиста;
  • бухгалтера;
  • охранника;
  • менеджера по работе с клиентами;
  • кладовщика.

Перечень сотрудников зависит от услуг организации. Допустима продажа в салоне красоты средств по уходу за ногтями, волосами и кожей.

В заведениях наблюдается текучка кадров. Чтобы уменьшить её, заранее обговорите условия сотрудничества и придерживайтесь следующих правил:

  • создавайте возможность карьерного роста;
  • повышайте квалификацию персонала, отправляя сотрудников на мастер-классы;
  • обеспечьте специалистов клиентами.

Заложите в бюджет расходы на обучение персонала. От квалификации мастеров зависит процветание салона красоты. Грамотные сотрудники смогут удовлетворить потребности клиентов.

Стоимость оборудования для салона красоты

Следующий пункт в расчетах — оснащение. Подсчитаем, сколько нужно денег на оборудование, чтобы открыть салон красоты.

Оборудуем четыре парикмахерских места и две мойки. Часть оборудования мы приобретем у российских производителей, что позволит сэкономить средства. Также купим сушуар за 22 000 рублей. Все вместе это выйдет в 100 000 рублей.

В кабинет ногтевого сервиса установим стол для маникюра, маникюрную лампу и педикюрное кресло. Это обойдется в 29 500 рублей.Покупка солярия — 400 000 рублей.

Оборудуем косметологический кабинет. Фототерапия, лифтинг и скрабер будут стоить 40 000 рублей. Профессиональный аппарат для фотоэпиляции — 400 000 рублей, набор для восковой эпиляции — 3 000 рублей.

Расходные материалы на первый месяц — примерно 100 000 рублей.

Покупаем кассовое оборудование. Нам подойдет фискальный регистратор, который подключается к компьютеру. Его стоимость — 25 000 рублей.

Теперь мебель. Мы купим стойку ресепшн за 7 000 рублей. Среди предложений рынка будет несложно найти решение по сниженной стоимости. Диван для зоны ожидания приобретем за 8 000 рублей.

Подсчитаем. Мы покупаем рабочее оборудование на 529 500 рублей. Расходные материалы на первый месяц работы — 100 000 рублей. Мебель и кассовое оборудование — 40 000 рублей.

Перечень оборудования зависит от оказываемых услуг и класса салона. Если это эконом заведение, затраты на оборудование минимальная.

Потребуется приобрести:

  • кресло для клиентов;
  • мойки и водонагреватели;
  • зеркала;
  • полки и стеллажи для инструментов и расходных материалов;
  • столы для маникюра;
  • ванночки для рук;
  • лампы для сушки;
  • автоклав для стерилизации инструментов.

Салоны среднего и элит класса обычно оказывают косметологические услуги. Для их предоставления необходимо следующее оборудование и мебель:

  • кушетки;
  • холодильники;
  • аппараты для процедур.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Салон любого класса нуждается в расходных материалах. Приобретайте их с запасом. Чтобы сэкономить, можно заказать оборудование через интернет. Сотрудничайте только с проверенными поставщиками.

Удостоверьтесь, что оборудование соответствует требованиям законодательства. На него должны присутствовать паспорта, сертификаты и удостоверения. Покупайте только приборы, разрешенные Минздравом РФ. Использования иного оборудования запрещено. Нарушение правила чревато штрафами.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

Написание любых текстов, в том числе рекламных, это целое искусство. И на пути к успеху копирайтер совершит немало ошибок, прежде чем научится создавать грамотные, интересные, а главное, продающие тексты.

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого. Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой. Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге.

Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает. Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений.

А если попробовать слегка изменить подачу информации?

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли? Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя. И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Помните, как в школе все мы писали сочинения, следуя строгому плану построения текста? Здесь точно так же, хотя, структура рекламного текста несколько отличается от школьного сочинения.

Предлагаем ознакомиться  Наказание за кражу группой лиц по предварительному сговору

Любой продающий текст состоит из простых элементов:

  • Слоган, который может стоять как в начале, так и в конце текста;
  • Заголовок (емкая фраза, привлекающая внимание);
  • Основной текст (основной элемент текста);
  • Эхо-фраза (завершающий элемент текста).

При написании любого текста старайтесь его структурировать, т.е. разбивать на логические абзацы, а при необходимости выделять подзаголовки. Все это необходимо для облегчения чтения. Согласитесь, ведь никому не интересно читать огромные, скучные предложения, длиной в целый абзац.

Формируя предложения в абзацы, постарайтесь, чтобы они тоже не были слишком длинными. Оптимальный размер абзаца составляет от 30 до 50 слов. Меньше – не стоит, больше – не нужно. Примерно каждые 3-5 абзацев можно разделять подзаголовками, чтобы не утомить читателя.

Совсем не лишним будет использование в тексте списков (можно нумерованных, а можно маркированных). Выделение информации в список облегчает усвоение информации.

Обязательно в объявлении указать контакты компании, начиная с адреса и телефона, поскольку они основные (не всегда у людей есть возможность воспользоваться интернетом). Желательно оставить все контакты и дополнительную информацию: электронную почту, адрес сайта, схемы проезда на автомобиле и общественном транспорте, часы работы офиса.

В сущности, ничего сложного в структуре нет. Главное, подбирать правильные слова, ведь, как известно, слово имеет колоссальную силу, и может как ранить, так и вылечить.

От того, где вы собираетесь поместить свое объявление, будет зависеть его размер, стиль, наличие или отсутствие картинок и видео. Подстраивайте свой текст под выбранное рекламное пространство:

  • Как правило, объявления в социальных сетях ограничены одним-двумя предложениями, поэтому научитесь формулировать четкие и емкие фразы;
  • В формате газеты вы уже будете, скорее всего, располагать абзацем или даже колонкой;
  • Для веб-страницы объемы текстов становятся довольно внушительными и составляют уже несколько тысяч печатных знаков.

Как бы то ни было, любой формат предполагает четко сформулированные мысли, конкретную информацию и минимум ненужных слов.

Подумайте, кто будет вашими основными покупателями. Конечно, в идеале составить такой текст, чтобы после его прочтения любой человек незамедлительно захотел бы купить ваш товар.

Тем не менее, в реальной жизни, практически невозможно написать текст, который бы одинаково привлек внимание, как, скажем, подростка-неформала, так и литературного критика. Поскольку эти категории населения различаются привычками, поведением, манерой и стилем общения, их привлекут абсолютно разные тексты.

Любой текст можно отнести к одному из пяти стилей: научному, деловому, публицистическому, художественному и разговорному. При написании рекламного объявления не стоит пользоваться первыми двумя, поскольку их эффективность будет нулевая. Большинство текстов пишется в разговорном стиле.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

Например, создавая рекламные тексты для представителей интеллигенции (деятелей науки, искусства и т.д.) пользуйтесь литературным языком, элегантной и правильной речью.

И, наоборот, при написании текста для молодежи стоит использовать разговорный стиль, более неформальный, понятный и приятный детям и подросткам.

Этот этап может стать самым трудным в написании рекламного текста, ведь привлекающий внимание заголовок — это уже половина успеха. Если название вашей рекламной статьи будет невнятное или неинтересное, читатель просто пройдет мимо, не заинтересовавшись товаром.

Поэтому очень важно сформулировать короткое и в тоже время емкое название. Как показывают исследования в сфере маркетинга, более привлекательными являются названия, имеющие эмоционально негативную окраску. Используя эту небольшую уловку, вы сможете создавать отличные заголовки и привлекать внимание потенциальных клиентов.

Избегайте в названии очевидных вопросов вроде: «Хотите новую шубку?….». Таких вопросов в рекламном мире миллионы и они уже порядком надоели потребителю. Старайтесь придумывать интригующие, эмоциональные заголовки, мимо которых будет сложно пройти.

А чтобы ваш шокирующий, загадочный заголовок не выглядел ложью, после него сразу следует предложение-связка с основным текстом, в которой и будет вся суть о вашем товаре или компании. Эта связка нужна, чтобы удержания внимание покупателя, чтобы ему захотелось прочесть текст до конца.

Здесь нужно будет манипулировать потребителем, заставляя его захотеть купить ваш товар. Заставьте человека думать, что ему будет намного лучше жить, заполучив ваш товар или воспользовавшись вашей услугой.

И здесь, опять же, можно сыграть на человеческих эмоциях. Отличными инструментами послужат чувства ностальгии по детству («…блинчики как у бабули…») или забота о здоровье клиента («…легко бросить курить с нашей помощью…») и т.д.

Именно так определяется качество рекламной статьи. Формулируя небольшие, простые для понимания предложения, собирая их в маленькие абзацы и параграфы, вы создаете эффективный, легкий для чтения текст. Старайтесь избегать громоздких сложносочиненных предложений. Ведь если клиент потеряет интерес в самом начале сообщения, то эффект от такого текста будет нулевой.

Многие копирайтеры делают схожую ошибку: в своих рекламных текстах они сравнивают товар или услугу с аналогичным товаром конкурента. Это не совсем эффективно. Гораздо полезнее будет говорить о прямой выгоде, которую клиент приобретает, заказывая товар именно у вас.

Выстраивайте свой рекламный текст, акцентируя внимание на потребителе, а не на товаре.

Зачастую очень мощным стимулом для покупки того или иного товара служит чей-то положительный отзыв. Поэтому при написании рекламных текстов смело пользуйтесь этим инструментом для привлечения клиентов.

Если ваше рекламное объявление будет на треть состоять из отзывов клиентов, то это увеличит его эффективность в несколько раз.

Сколько денег нужно для открытия салона красоты с нуля в Москве

«Бесплатные» бонусы – неотъемлемая часть любой рекламы, оказывающая мощное психологическое воздействие на потребителя. Всем нам очень приятно получать подарки и бонусы.

Поэтому, если ваш товар стоит дороже 1000 рублей, постарайтесь сопроводить его бесплатными бонусами или небольшими подарочками. Но только эти бонусы должны быть ограничены по времени. Слово «сейчас» производит эффект, схожий с эффектом распродажи, и стимулирует клиента на приобретение товара или услуги.

В качестве бонуса можно использовать что-то не слишком затратное для вас, но полезное для клиента.

Последовательность действий должна быть предельно простой и четкой: «Сделайте звонок прямо сейчас…» или «Заполните простую форму заказа…». Для быстрого заказа все должно быть максимально понятно и легко.

Модель ОДП

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер возможных затрат зависит от класса салона красоты. Если вы открываете заведения среднего уровня, потребуется около 1 млн руб. Основные статьи затрат – ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования. Работа салона красоты связана с большими ежемесячными затратами. Заложите в бюджет ещё минимум 1 млн руб на первый месяц. Вам предстоит тратиться на рекламу, оплату труда сотрудников, приобретение материалов, аренду помещения и коммунальные расходы.

Однако затраты с лихвой компенсирует возможный доход. В среднем салон посещает около 500 клиентов в месяц. Средний чек составляет 3 000 руб. За 30 дней вы заработаете в среднем 1500000 руб. Чистая прибыль составит 500000 руб. Рентабельность равна примерно 40%. Первоначальные вложения окупятся в течение 6 – 12 месяцев.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

1 млн. руб.

Месячный доход

1,5 млн руб.

Чистая прибыль в месяц

500 тыс. руб.

Срок окупаемости

От 6 месяцев

Сколько нужно денег для оформления бизнеса и медицинской лицензии

Деятельность салона красоты связана с рисками. Основными из них считаются

  1. Повышение стоимости сырья. Оказание услуг зависит от материалов и инструментов, которые закупают у производителей. Если поставщик повысил стоимость, смените партнера или перейдите на другую косметическую марку. Сегодня выбор средств по уходу за кожей, волосами, ногтями и прочим велик, и подобрать новую косметику несложно.
  2. Модные тренды изменились, появились новые технологии, пользующиеся популярностью у клиентов. Базовые технологии быстро устаревают. Иногда возникает потребность в закупке новых материалов, инструментов, работать с которыми могут только обученные специалисты. Чтобы снизить риск, участвуйте в форумах, выставках, мастер-классах, проводите повышение квалификации персонала, работайте над имиджем салона, внедряйте новые технологии.
  3. Текучка кадров, низкий уровень компетентности персонала, недостаток профессионалов. Клиенты посещают салоны, оказывающие качественные услуги. Их могут предоставить только высококвалифицированные специалисты. Чем ниже уровень умений мастеров, тем меньше удовлетворены посетители. Вероятность повторного визита в салон снижается. Риск повышает влияние конкурентной среды. Клиенты пойдут в другие салоны. Чтобы удержать посетителей, регулярно повышайте квалификацию персонала, направляйте сотрудников на курсы, разработайте систему контроля и мотивации. Важно, чтобы в салоне присутствовал полностью укомплектованный штат персонала. Удержать высококлассных специалистов можно, создав систему внутренней лояльности.

Стоимость бессрочной медицинской лицензии для салона красоты составит 45 000 рублей, госпошлина — 7 000 рублей.

Госпошлина на регистрацию ИП составляет 800 рублей, если мы решим обратиться за помощью к юристу, тогда придется потратить 4 500 рублей. Поскольку для открытия салона красоты нужна лицензия, индивидуальный предприниматель должен иметь медицинское образование.

Открывать ООО дороже и дольше, однако эта форма уменьшает риски и расширяет возможности сотрудничества. В отличии от ИП собственник может не проходить профильное обучение. Главное, чтобы нанятый управленец имел среднее или высшее медицинское образование. Госпошлина составит 4 000 рублей, открытие расчетного счета и изготовление печати — от 1 000 рублей.

Заключение

Создание салона красоты способно принести высокую прибыль. Однако вы должны учесть особенности и нормы действующего законодательства. Вам предстоит пройти проверки, получить разрешения на ведение деятельности и зарегистрироваться в ФНС. Иногда необходима лицензия. Чтобы затраты окупились, уделяйте внимание продвижению.

  • Рекламный текст должен быть ярким, четким, смелым, наполненным эмоциями и привлекательным для потребителя;
  • Он не должен содержать лишней информации и, тем более, неправды;
  • Он должен иметь четкие цели (мотивация на покупку товара, использование услуги, просмотр кинофильма и т.д.);
  • Текст должен быть максимально информативным, а также красивым и понятным для целевой аудитории.

Примеры продающих текстов вы можете встретить где угодно – просто откройте несколько сайтов интернет-магазинов, а лучше одностраничных сайтов. Какие тексты привлекли ваше внимание и почему? Что в них особенного? Что вам понравилось, а что нет? Ответив на вопросы и ознакомившись с этой статьей, вы станете чуть ближе к ответу на вопрос как писать рекламные тексты, которые будут помогать в продвижении бизнеса.

В заключение хочу сказать, что эти модели написания рекламного текста не панацея, можно придумывать что-то свое, добавлять, смешивать, но главное «не перебрать». Но главное знать, что написанное выше уже проверено на многих и показывает хорошие результаты! И еще один совет напоследок… Проверяйте свои тексты перед тем, как запускать в массы.

Задавайте свои вопросы в комментариях, делитесь своими идеями и будем обсуждать! И главное, оказывайте свои услуги качественно и продавайте только нужные и качественные товары, тогда продавать будет в разы проще.