Снимите ограничения

Встречается, например, тогда, когда машину сдают в залог на уплату кредита или супруги делят имущество при разводе. Муж не продаст машину без письменного согласия жены, и наоборот. Супруг(а) может расписаться прямо в договоре купли-продажи.

«Часто продавец сам не знает о том, что на машину наложены ограничения. Но узнать о них нетрудно. Более того, добросовестный автовладелец не станет подставлять покупателя и снимет ограничения сам. Ведь возможно, что сумма долга за «коммуналку» или неуплаченного налога – 1-2 тысячи рублей.

    • Выясните, какой тип ограничений и за что был наложен на авто. Сделать это можно, например, через сайт ГИБДД или службы судебных приставов. Можете также лично посетить МРЭО и получить копию постановления.
    • Изучите бумагу и убедитесь, что причину для наложения ограничения создали не вы. Это зависит от даты, указанной на бумаге. Купили машину раньше, чем на нее наложили арест, ограничение или запрет – пишите заявление в ФССП и готовьтесь показать приставам договор купли-продажи. Это поможет, но отнимет немало времени. В среднем, чтобы рассмотреть заявление и принять решение, судебные приставы тратят 1-2 месяца.
    • Получите документ о снятии ограничения там, где его наложили – в дорожной инспекции, службе судебных приставов, на таможне или в суде, а затем отнесите дорожным инспекторам. После этого продавайте авто со спокойной душой».

Как подготовить «модель» к показу

Показ автомобиля начинается с подготовки железного коня. Устраните проблемы, которые бросаются в глаза. Так не придется снижать цену при показе автомобиля.

«Перед тем, как показать машину покупателю, обязательно посетите  автомойку. Можно помыть мотор, но за 2-3 недели до продажи, а не за день до осмотра. Небольшая пыль и грязь – показатель того, что двигатель рабочий.

Как подготовить машину к продаже

Если хотите, чтобы машина сияла долго, попросите мойщиков отполировать кузов. Темный автомобиль после полировки будет выглядеть гораздо лучше – исчезнут даже микроскопические царапины.

Уберитесь в салоне и багажнике – пропылесосьте, протрите пыль. Если есть пятна – выведите их с помощью специальных спреев и очистителей. Уберите все лишнее, а также повесьте ароматизатор. На запах покупатель тоже обращает внимание при осмотре.

Перегоревшие лампочки фар и поворотников, течи, ошибки, типа CHECKENGINE на панели приборов – этого не должно быть при встрече с желающим посмотреть машину.

Даже не думайте о том, что нужно перекрашивать кузов и менять расходники. Свежую краску будет видно – покупатели могут подумать, что автомобиль стал участником аварии. А ремень ГРМ, масло и другие жидкости новый владелец может поменять самостоятельно.

Главное при подготовке автомобиля к показу – не начинать устранять неисправности, недочеты прямо перед встречей с покупателем, когда вы уже в условленном месте».

Узнайте о возможном залоге или кредите

Если предыдущий владелец взял машину в кредит, авто  является собственностью банка и находится у него в залоге. Когда денежный долг уплачен полностью, банк не претендует на автомобиль. Если владелец не выплачивает сумму, указанную в кредитном договоре, банк забирает машину. Прекратить выплаты предыдущий владелец может как раз тогда, когда вы продадите авто другому человеку. Зачем ему такие риски? Проверьте эту информацию заранее.

Машина в залоге может быть не только кредитным обязательством, но и гарантией выплаты частного займа, например, у фирмы, которая выдает деньги быстро. Во 2м случае собственником остается заемщик, а не банк. Если человек просрочит платёж, забрать машину у него будет сложно, но возможно. Защитить нового владельца можно договором купли-продажи – в таком случае он считается добросовестным покупателем.

Предлагаем ознакомиться  Жалоба на управляющую компанию ГОРОД

Как вести себя на встрече с покупателем

Чтобы понимать, как правильно продать автомобиль, нужно знать, как общаться с покупателем.

«Когда осмотр закончен, будьте готовы к тому, что покупатель начнет торговаться. Говорите, что автомобиль с пробегом, недостатки у него есть, и цена выставлена с их учетом. Укажите на преимущества машины, когда покупатель заметит дефекты. Например, он говорит: «Пороги – под замену, уступай 10 тысяч».

Как подготовить машину к продаже, полезные советы

Когда покупатель согласился взять машину, возьмите задаток. Не нужно «придерживать» автомобиль. Если он и вправду понравился человеку, он не пожалеет 5-10 тысяч. А вы будете уверены, что автомобиль продан».

Проверьте информацию об угоне

Часто продавец не знает о том, что его машина собрана из нескольких других или куплена и продана по липовым документам где-нибудь в Европе. Или, например, что у машины есть двойник с такими же номерами деталей. Также у автомобиля могут быть перебиты номера шасси. Подробнее читайте о том, как продают краденные машины.

Если проблемы обошли стороной вас, они могут быть у следующего владельца.

Не подводите покупателя, проверьте юридическую чистоту машины:

    • При ремонте или проверке документов сотрудниками ГИБДД вскроется, что машина в угоне – новому владельцу придется вернуть машину или прекратить ездить на ней, т.к. на учет ее не поставить.
    • Если новый владелец взял кредит на покупку машины, сумму ему придется выплатить даже без автомобиля в наличии.
    • Если предыдущий владелец не получил компенсацию от страховой компании за угон машины, он может найти нового владельца и отнять у него авто, причем законно. Также машину могут забрать сами «страховщики».

Поведение

    • Изначально называйте покупателю сумму чуть больше, чем машина стоит на самом деле. Так будет легче снизить цену, когда он найдет изъяны или начнет просить скидку.
    • Чтобы вызвать доверие покупателя, расскажите, куда вы ездили на машине, как она проявила себя в дороге, какие детали или узлы заменили. Не врите и не приукрашивайте. Не рассказывайте жалостливые истории о том, как собираете деньги на лечение двоюродной сестры. Покупатели почуют подвох.
    • Не хвалите автомобиль. Пусть покупатель самостоятельно рассмотрит машину, спросит о том, что его интересует. Отвечайте на вопросы по сути, не «растекайтесь мыслью по древу». На вопрос о причине продажи автомобиля отвечайте, что планируете купить новый.
    • Не отказывайтесь осмотреть машину в автосервисе. Но выбирайте ближайший и договоритесь о том, что покупатель сам оплатит расходы на диагностику.
    • Не гоняйте во время тест-драйва. Может сработать закон подлости: в автомобиле что-то сломается или привлечете внимание сотрудников ГИБДД.
    • Ездите к покупателям самостоятельно, если им совсем неудобно к вам приехать. Но обязательно просите аванс 2-3 тысячи рублей. Если покупатель передумает, вряд ли поедет к вам на другой конец города. Зато одна такая ваша поездка окупит остальные.

«Ведите себя на осмотре уверенно, не сюсюкайтесь с покупателем. Нельзя нервничать, дергаться и грубить. Будьте вежливы и серьезны. Разрешайте ему делать все, что он попросит, но в рамках разумного. Иначе покупатель будет навязывать свои условия или вовсе – откажется от покупки, т.к. подумает, что вы не до конца честны с ним.

Не задавайте вопросы, типа «За сколько возьмешь?». Покупатель может нарочно сбивать цену, придираясь к мелочам. Важно – держать лидирующую позицию. Если хотите продать товар быстро и на желаемых условиях – «гните свою линию».

Располагайте к себе покупателя, принимайте его позу: сложите так же руки, поставьте ноги, наклоните голову. Не перебивайте, слушайте внимательно. Так разговор пойдет эффективнее для вас.

Предлагаем ознакомиться  Подлежит ли нотариальному удостоверению предварительный договор

Спрашивайте человека, который приехал на осмотр, первая ли это машина у него, какая была до этого, почему решил поменять автомобиль. Задавайте вопросы, покажите интерес к покупателю, что вам не все равно, на чем он будет ездить дальше. Люди любят внимание.

Используйте хитрые приемы. Скажите, что предыдущий покупатель предложил сумму побольше. Создайте искусственный спрос, но ненавязчиво. Таким образом вы сможете «накрутить» при продаже авто  10-30 тысяч рублей. Но учтите: такой способ эффективен, когда человек почти готов взять машину, а не приехал смотреть ее впервые».

Чего бояться

«Если отнестись к юридической подготовке авто к продаже несерьезно, это может быть чревато и для покупателя, и для продавца».

Продавец:

  • Вынужден будет снизить цену;
  • Если покупатель узнает о том, что на машине «висят» штрафы, есть ограничения на регистрационные действия или авто в залоге у банка – он, как минимум, попросит скидку. Причем, хорошую;
  • Возможно, не продаст машину вообще.

Согласитесь, справедливо и честно по отношению к покупателю. Если, конечно, вы намеренно не ищете дурака.

Покупатель:

  • Не сможет поставить машину на учет. Закон не позволяет это сделать, если у автомобиля есть юридические проблемы;
  • Будет вынужден оплачивать долги предыдущего владельца;
  • Или бегать по инстанциям, доказывать, что  машину в залог или кредит не брал. Он может подать в суд на продавца. Даже если вы не знали о долгах, все равно будете виноваты;
  • Получит штраф 500-800 рублей при остановке сотрудниками ГИБДД;
  • Если будет ездить на автомобиле без регистрации. При повторной остановке ему будет грозить штраф уже до 5000 рублей или лишение прав на 1-3 месяца».

Что учесть

Не обманывайте покупателя – он такой же человек, как и вы. С добросовестным продавцом приятно иметь дело и можно в дальнейшем общаться, если будут подозрительные звуки, запахи и поломки. Эксперты дают еще несколько советов:

  1. «В договоре купли-продажи укажите дату и время сделки. Так покупатель будет больше вам доверять и при разбирательствах ему не придется оплачивать ваши штрафы. Обозначьте на бумаге стоимость автомобиля, а также сумму, которую выплатил покупатель. Будьте честны с ним. Не мешайте покупателю вернуть деньги через суд, если машина все же окажется юридически проблемной.
  2. Включите в договор пункт о том, что:
  • машину на момент заполнения бумаги не продали кому-то еще;
  • на авто не имеет права собственности другой человек;
  • автомобиль не в залоге, кредите или аресте и не является предметом спора о разделе имущества».

Как подготовить машину к продаже, полезные советы

Чтобы легко продать машину и обойтись без судебных разбирательств, добросовестный продавец должен правильно подготовить авто к продаже, быть честным и  готовым ответить на вопросы покупателя. Тогда довольны останутся все.

Как быть уверенным в авто на 100%

Если не хотите прослыть нечестным продавцом, проверьте историю автомобиля перед продажей. Возможно, есть моменты, о которых вы не знали. Это сыграет на руку покупателю.

Прошерстите сайты федеральных служб, страховых компаний, ГИБДД, РСА. Либо облегчите поиски с помощью мобильного приложения или сайта «Автокод». Сервис позволяет узнать реальный пробег, количество владельцев, данные ПТС, информацию об авариях, работе в такси, штрафах, залогах, кредитах и многое другое. Сервис сформирует отчет за 5 минут, нужно только знать цифры гос.номера или VIN.

Если компрометирующей информации вы не узнали, можете показывать отчёт покупателям – он поможет закрепить доверие к вам и автомобилю.

Чтобы продать машину правильно, обязательно проверьте техническое состояние машины. Сделайте это самостоятельно или привлеките сервисменов. Еще один вариант – выездная проверка. На сайте можно оставить заявку.

Специалист приедет в удобное для вас место, где проверит работу АКБ и электроники, состояние технических жидкостей, оценит лакокрасочное покрытие, геометрию кузова. Также выездной мастер осмотрит салон и немного проедет на автомобиле, чтобы понять, есть ли дефекты в подвеске, тормозной системе, рулевом управлении. Стоимость проверки – от 2600 рублей.

Не обманывайте покупателя. Умолчите о дефектах, штрафах или залогах – придется делать скидку или вовсе – сидеть, ждать следующего до посинения. Так можете и не дождаться.

Предлагаем ознакомиться  Образец выписки из книги продаж по контрагенту

Как подготовить машину к продаже, полезные советы

Чтобы полностью осознать ответственность за продажу автомобиля, поставьте себя на место человека,  который хочет купить машину. Согласитесь, вам было бы неприятно понимать, что вас «надули». Будете честными с людьми – быстрее достигнете поставленной цели.

В техническом плане подготовка автомобиля к продаже является не такой однозначной. Потенциально можно провести широкий комплекс подготовительных мероприятий, чтобы сделать продаваемую машину максимально привлекательной в глазах потенциальных покупателей.

Но тут нельзя забывать о главном принципе, который лежит в основе предпродажной подготовки. А потому вкладывать больше, чем вы сможете окупить при продаже, не стоит.

  1. Не нужно полностью менять масло. Но рекомендуется придать ему более свежий вид. Для этого вместо смены смазки и фильтров просто добавляют несколько литров свежего лубриканта в двигатель.
  2. Замена масла в той же коробке передач и иных узлах, где используются технические жидкости, себя совершенно не оправдывает. Не забывайте, что при покупке подержанного автомобиля первостепенной задачей покупателя является замена всех расходников. Потому если вы поменяете масла и фильтры, то их после покупки всё равно поменяют ещё раз. Затраты на такие процедуры не закладываются в стоимости автомобиля.
  3. Если течёт радиатор, воспользуйтесь герметиком. Финансово менять его не особо выгодно. Этими вопросами займётся уже новый владелец.
  4. Рекомендуется устранить все посторонние шумы двигателя, коробки и прочих основных узлов. Всё зависит от характера неисправностей и проблем, из-за которых возникает этот шум. Иногда лучше его не скрывать, но сразу заявить, что в цену заложен учёт этой проблемы. То есть сбивать ценник покупатель не сможет.
  5. Если двигатель дымит или возникают проблемы с давлением масла, неплохим выходом из сложившейся ситуации станет раскоксовка и заливка более густой смазки, чем залита в мотор сейчас.

В техническом плане нужно действовать исходя из конкретной ситуации. Некоторые машины вообще находятся в превосходном состоянии. Потому единственной задачей продавца будет подчеркнуть этот факт, акцентировать на нём внимание, компенсировав тем самым некоторые недостатки по кузову или салону.

Продажа автомобиля на авторынке или известной интернет-площадке требует указанной выше подготовки. Однако, если тебе срочно понадобились деньги, то можешь обратиться в компанию Фаресавто, которая занимается выкупом автомобилей в Москве и области. Отметим, что компания выкупает машины в любом состоянии, даже битые, неисправные и с запретом на регистрацию.

Для того, чтобы твой автомобиль выкупила компания Фаресавто, тебе нужно позвонить в офис и узнать примерную стоимость машины по описанию модели и ее состояния. Затем выезжает специалист, который оценивает автомобиль по рыночной стоимости. Конечная стоимость будет ниже рыночной (от 5 до 20%), но в случаях, когда срочно нужны деньги, или невозможно реализовать автомобиль традиционным способом, продажа через Фаресавто будет очень кстати.

После этого тебе не придется ожидать появления покупателя, плюс ты сразу же сможешь получить деньги за автомобиль. Сделка оформляется по всем юридическим нормам и безопасна для тебя. В случае, если автомобиль не на ходу, компания предоставляет бесплатный эвакуатор.

Продать автомобиль →